这一届双十一,没有能被网红带火的货

2019年11月11日 17:16

文|张书乐

双十一零时,2019年天猫“双十一” 1分36秒成交额超过100亿元,第一分钟销售额60亿元。

天猫达成了“爽十一”,因为,它毫无悬念的再次刷新纪录,去年实现百亿成交额用了02分05秒。

然后呢?毫无悬念的,清早人们见面的问候语都和剁手有关,例行公事。

唯一有所变化的事情,是在各种渠道里,弥漫着一则信息——网红带货、带火了这一届双十一。

至于“女看李佳琦、男盯俏薇娅”的段子,以及“双十一不直播的美妆品牌没有活路”之类标准赫斯特黄色新闻语气的标题,似乎都在告诉你——电商靠网红、网红要直播。

好吧!网红在手、天下我有。这话听起来真的好有道理。

她们的任何东西都可以转化成金钱,尤其是在直播间。

或许真的如此,只不过当网红们在双十一这个一年一度的高考中,为自己争取兵器谱的好名次而疯狂叫卖的时候,我们有理由疑惑——真的没有不能被网红带火的货?还是真的网红并不能带火你的货?

帮你挑选、帮你试吃、帮你演示、帮你做好一切你无法做、不想做、不能隔空做、不能花钱就做到的各种。

然后,得到一个早已经明码标价、并注定上直播就一定要用好物件的名头卖给你的商品,这就是网红带货,一个和电视购物没太多区别,只是更加真人、互动和随意。

至于货色是不是真的好,谁知道呢!

李佳琦不就刚刚因为压根没搞清楚锅子怎么不沾,而翻了车。结果还在各种甩锅。至于品牌方与MCN机构互呛暴露普遍存在的刷量现象,似乎在双十一到来之时,自动被所有人忽略,因为人们需要的并不是一个购物,而是一个一年一度释放自己的狂欢。

说白了,给自己的放肆,找一个大家都不会反对的理由。

双十一、爽十一,真相就是如此简单!

李佳琦是谁,管他的。薇娅的推荐如何,何必太介意。关键是要燃、要爽。

结果,话语权落在了双十一的主办方手上。淘宝方面毫不犹豫的接过话筒,宣称:品牌直播成为双11期间商家最大的增长点。而在双 11 期间的直播购物场里,卖得最好的是美容护肤与美妆产品。

结果,所有人都在宣扬着网红带货的神话。电商平台们都在渴望着这种思维,好让流量更集中一点,集中在直播中,广告更集中一点,最好能做成广告标王的样式。

再后来,所谓“不直播就没活路”的话语,就这么顺理成章的变成了真相。

可终归不过是平台们向把散乱的柜台展示和各种活动,变成一场更容易明显触及且能够更好的现场见销量看效果的电视购物而已。

为何如此?

或许只有在冲动是魔鬼的双十一里,人们才会不再出现滞后性,而是在导购员(网红)们的带领下,快速剁手。

而过去,或许考虑再三,由于太多信息源而无法确知哪一种营销方式更有效(大多数情况下,都有点效果,只是连消费者自己都说不清),导致的购物行为,在这一场双十一网红带货直播中,不再混沌。

对,就是直播带的货,简单明确看起来很美。

但这并不是真相,或者说只是在特定场景下的人造“真相”。

这种“真相”也只有在双十一才能说。毕竟平常日子里,这个网红带货的效果,并不是足够正面刚。

现在,可以用数据和狂欢,来让人自己把自己代入到思维误区中。

这就是电商平台们要得疗效。

至于销量,或许会爆。但谈不上火,毕竟真正用户的口碑,远比网红带货的花言巧语,更能决定一个产品的命运。

火不火,网红带不火,还是靠用户体验。

顺便报告下,双十一贫道还是买了点,早早放在购物车里,为了码字工的老腰,准备的硬床垫。懒得看直播,评价里才是电商带货真相。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

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