这个双11,我被“拼购村”和农民的“爱情片”圈粉了!

2019年11月11日 17:20

“儿子,在外边一定要吃好,今年咱 们地里的收成不错,钱不够了说话,爸给打过去哈!”

“恩,好的,我知道了,您放心吧,我在外边都挺好的,您就别瞎操心了”

这是我 自己上大学的时候,父亲和 我之间的一次真实对话,我想也 是很多农民家庭之间父母和孩子之间最平常的对话。

从小在 农村长大的孩子一定会记得父母经常说的一句话,那就是“靠天吃天,靠地吃地”。

什么意思呢?

因为很多农村里,由于地 理环境气候的原因,地里长 什么最旺盛或许已经成为一种定律,但如果 老天爷也不帮忙,很多时 候地里长的东西都是低于平常的预期的,也正是因为如此,让很多 农民对待种地养成了得过且过的做法。

不过,随着我 国对农业发展的重视,后期的 地里都尽可能的给配备了水井,农民种 地的收成相对稳定了很多,但过剩 的收成也让很多农民引发了新的恐慌,那就是 因为销路不畅让很多农民种出的东西无法卖出自己想要的价格,这让很 多农民地里的东西成为了案板上待宰的羔羊,丝毫没 有主动为自己争取价值的余地。

移动互 联网放大农民的世界观,双十一引爆新消费

尽管地 里的东西现阶段没有自主权,但呆在 地里的农民却有了新乐趣,尤其是在4G网络普及以后,智能手 机的更新换代已成常态,但很多 时候更新换下来的手机也就成了父母的用品,而父母 在借助互联网浪潮的辐射下,也从一 个农民变成了半生不熟的网迷。

直播、短视频 这些在移动互联网被催热的东西渐渐的成了农村里人们消闲解闷的必备品,当然了,娱乐是 农民们通过这些东西获得的首要需求,不过,除了娱乐以外,这些直播、短视频 中多样化的内容形态也丰富了农民对于外界的认知。

以网购来说,很多农 民从一开始的排斥、质疑到如今的推崇,这种思 想认识的改变是农民思维境界的提升,更是新 消费需求的表现,尤其是双十一,这几年 在各大电商平台的高度簇拥下,已经成 为了毋庸置疑全民狂欢的购物节,以苏宁为例,今天的双十一,从城市到农村,从个人到企业级用户,从家电到商超到百货、娱乐休闲、从内容 服务到生活服务……基于苏 宁已构建完成的能力,范春燕表示:“双十一 到了必须要改变和升级的时候,价格是 标配但不是唯一,我们希望1小时场 景生活圈的提出,能够在1小时内 解决消费者生活所有的场景痛点,系统性 解决用户的所有问题,让消费者省时、省力、省钱、省心。这不仅 仅是本届双十一的场景战略,更是苏 宁长期坚定的战略。”

除了布局以外,消费战 报的表现也是格外引人注目,今年是 苏宁全场景零售布局完成后的首届双十一。苏宁易 购总裁侯恩龙此前在2019苏宁易 购双十一全民嘉年华发布会上表示,苏宁始 终围绕用户体验,突出全场景布局优势,为双十 一带来实质性的升维,从价格 的双十一到体验的双十一,也将给 消费者提供别具一格的消费体验。

11日零点刚过,侯恩龙 就通过微头条表示,“1分钟,苏宁家电3C破10亿,苹果、小米、华为、海尔、美的、格力六大品牌破亿,苏宁国际破亿。”

新消费 背后当然也会引发新思维,尤其是 像双十一这样的消费热潮,自然会 让那些身处深山老林的农民有着外销的念头,因此,一场由 内部引发的消费释放正在蓄势待发!

电商流量集体向下,“拼购村”为农民拼出新希望

不过,任何浪 潮的爆发都是要依靠一个导火线的引爆,尤其是 在供需平衡的世界里。

就在今年8月19日,苏宁拼购官方发布“拼购村”遴选标准,首批10个“拼购村”将于9月挂牌。据苏宁 拼购相关负责人介绍,“拼购村”有五个硬性标准:

1. 以行政村为单位申报;

2. 在苏宁拼购年营业额500万元以上;

3. “村”中10%人从事 拼购或相关工作;

4. 企业、商品资质齐全;

5. 商品优 先供应苏宁拼购销售,物流、商品品 质符合拼购要求。

成为拼购村后,苏宁拼 购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式,帮助他 们实现销售规模和利润的最大化,而苏宁 这一举措也成为了引爆农村市场的绝佳导火线。为鼓励拼购村的发展,苏宁拼 购流量支持相当给力,不仅有 网站广告位支持,还有直 播带货和苏宁推客的社交玩法,拼购村 商户将有机会把自己的产品带到快手小店、榴莲视频,利用与 苏宁签约的网红直播带货。苏宁推 客依托于社群裂变传播的模式,挖掘推 客个人的私域流量,可以有效降低“拼购村”商户的拉新成本;同时,每月10日,苏宁将组织“拼购村”商户统一报名扶持。在订阅号、广告位、直播、推客等 多元化渠道扶持下,预计月度曝光量在3500万UV左右。

也正是因为有苏宁对“拼购村”全方位的支持,在“1101超级拼购日”中,十个“拼购村”候选者 交出了一份不错的答卷。其中,黑龙江 庆安梁家窝棚屯的“亿米多”大米摘得销量冠军,单日销售额达216万元。

“亿米多”90后店主梁兴晟说:“之前回老家干电商时,我跟父亲对赌,他借我100万创业,让我三年还清欠款。有了双 十一的超级拼购日,这个对 赌今天就可以结束了。”

另一个 来自合肥东风村的乳酸菌工厂的“乐益天”环比10月,单天销量增幅171倍,名列“拼购村”第二。“一天能 有这么大的销量真吓到我了,为了保 证购买者能第一时间拿到乳酸菌,我安排了工人两班倒,48小时不 停息把货按时发了出去。”90后厂长王健如是说。

销量增 长第三名的是来自河北南路台村的斜月三星毛巾,单日销量增幅87倍。对于“拼购村”的表现,苏宁拼 购相关负责人表示“毫不意外。”从9月份遴选启动以来,“拼购村”最重要 的一条标准就是年销售额达500万以上,他们的 商品本来就具有很好的销路,加上“1101超级拼购日”流量上的扶持,取得百 倍以上的增长不足为奇。

不得不说,拼购重 塑了交易的形式,也让更 多人知道什么是电商?久胜镇 的镇长于秦面就对镜头时候说:“非常欢 迎拼购村能够落户久胜镇,苏宁是 电商行业的领军者,有口皆碑。希望能 借着这个机会让聚晟米业这一类的企业能够带动更多产业,带动农民致富,让电商下行。”

镇长的希望殷切,梁兴晟一直在做,只恨做的还不够,他目前最困扰的是,物流在 应对爆单问题时无法做到及时响应。他之所 以要在厂区和电商运营中心拉上拼购村的大幅横幅就是要让全厂职工都能进入状态,可是运 力不是一个电话就能过来的。

但是,拼购单 日售出五万单已经不是什么稀奇事儿,这倒逼 着梁兴晟解决问题。时间到了傍晚,工人们还在忙碌着。

拼购是 一种典型的社交玩法,显然,这其中透露着“人味儿”。货架式的也好,裂变式的也罢,无论哪种类型,其本质还在于产品。顺着整 个拼购链条追溯,关乎产品,关乎生 产者们的创业故事我相信会越来越多。

目前,苏宁零售云4400家门店 正成为县镇消费新的增长极,以全价 值链和全场景数字化赋能商户,结合本 地零售商的资源,重构县镇零售能力,覆盖县镇2亿人群。

张近东表示:“我们将 不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出,通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台,帮助广 大的零售云门店全面打破时空界限,真正立 足本地市场开展数字化零售、在线零售,推动零 售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。”

曾几何时,“走出去”是每一 个农村孩子的实现梦想的第一步; 如今,“回乡来”是受过 教育农村孩子的奋斗开始。如今,拼购的 热潮已经成为时代的印迹,可以说 拼购村不仅是直通农村产业的一个小小缩影,更牵动 了很多新时代农村人的造富梦,相信随 着苏宁海陆空的全面加速布局,“拼购村”和农民 们的爱情故事将会不断的刷新消费市场的“新票房”!

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